将“改制”进行到底“6年之内换了7任厂长，随着主导产业调整，人才和技术相继流失。到2002年时，全厂已陷入停产状态，5000职工待岗，资产负债率超过了100％”——这就是刘永新2003年试图参与其改制时所面对的那个太原制药厂。 “是2003年10月26日我正式接管的，这标志着太原制药厂原来的外贸业务正式结束。”2007年4月，当身为山西耀威董事长的刘永新回忆起4年前的情形时仍感觉历历在目。 2003年正是国企改制的攻坚时期，太原制药厂显然已不复当年作为全国化学原料药基地的荣光，当90年代初与之齐名的制药“四大家族”中的另三家（华北制药、东北制药、新华制药）纷纷改制上市后，太原制药反而因种种原因被落在了后面。随着竞争形势的严峻和GMP改造的紧迫，太原制药不得不以引进省内外民营资本分别设立多达5家合资公司的改制方式进行急救，而刘永新当时正是作为山西省内民营资本参与改制的代表进入。 在经过了从2003年5月到10月近半年的艰苦谈判后，山西耀威成立伊始便有了清晰的出资结构。除了30％的国有股份，其余70％的股份均由刘永新个人持有。但显然，资本结构的改变并不意味着企业基因的自然更新。“参与太药的改制可以说是耀威也是我个人人生经历中最大的考验。”刘永新以一种勿庸置疑的语气总结。 考验从刘永新入主太药的第一天就开始了，几个销售骨干甚至没有参加接管会议就“一声不吭的消失了”，“我根本都没有得到跟他们交流的机会”，刘这样谈到最初所遭遇的困境。新旧体制冲突的根本仍然是利益冲突。很多人担心的是，在民营的老板来了后，分配机制会怎么变化，自己的收入会不会减少。其中，经营部门所受的冲击最大，相对而言 ，财务部门则比较稳定。然而，类似改制中，惯常的做法却往往是先换财务，再换人事。因为这两个部门对于很多民营的老板而言都是“非亲信不足以当”的重任。 刘永新并没有因循常例。在接管新的耀威公司后，他首先公布了三不变的原则，首先是原有制度不变，其次是人员结构不变，最后是操作手法不变。“真正新过来的高层只有我一个，基本都是依托原有的班子，因为这中间肯定要有一个稳定的、相互适应的过渡期。”刘说道。 有意思的是，时至今日，过渡期显然已过，但耀威的财务和人事部门的主管职位上仍然保留了原制药厂的老员工。主管财务的杨经理就曾任职于原太原制药厂外贸部门，尽管年轻，但在耀威已经是老资格的员工。 “因为做医药的门槛是很高的，而医药里面麻醉的门槛又更高。”刘永新这样解释。比如，对于药品审批的前期文件的管理，不像非处方药，麻醉药是处于最严格的政府管控中的。“一些麻醉药的成分与摇头丸并没有区别。”刘介绍，因此，不论是产品的研发，还是公司内部管理，都需要具备足够专业知识和经验的队伍。 在三不变的前提下，刘永新首先改变的是对信息的重视和管理制度的细化。各个部门开始被要求定期提交工作报告，要求指出在经营中遇到的困难，需要企业如何给予支持，下一步打算如何发展，对领导有什么要求。其次，刘永新开始加强资金预算的管理。“现在公司的要求是花100万要干1000万的活，而以前的国有体制下，很多员工的思维模式是，要干1000万的活，你就得投入1000万到帐上。”刘说道。要实现这样的转变，除了依靠动之以情、晓之以理的说服，刘永新也在试图建立制度细则而辅之以经济杠杆的平衡。比如原辅材料的采购成本管理，耀威的做法是降低了多少，就奖励该幅度的15％。此外，采购额度超过5000元的公司一律要求货比“五”家。 除了成本管理的粗放，国有体制下的另一问题是没有人去主动开辟市场。“大家的任务是清库存，而不是开拓新的市场。我来了以后销售的压力就重了很多。”刘永新说道，因此，除了经济上的激励，他还经常跟销售谈心，给销售人员一些个人的好处。不过，这位老总在感情与理智两种管理模式的选择上也有自己的困惑，“有时候一些小恩小惠的效果反而不见到好。”刘带了些感叹，补充道，“领导跟员工保持合适的距离，做到恩威并重真的不那么容易。” 从2003年耀威成立就上线用友通的产品，到2005年花费3000多万通过GMP认证，刘永新在管理规范化上显得意志坚决。然而，再细致的管理仍需要人去执行，刘关于恩与威之间平衡拿捏的困惑或许仍将继续。 在这样的困惑中，刘永新已经开始尝试使用内部股份的工具去强化对于核心员工的激励与约束，然而，这样的工具相对于公共市场上可流通的股票而言还显得过于脆弱，现在，刘永新有了新的目标：上市！而要实现这一目标，刘永新还需要将耀威的改制进行到底。“企业里面向市场的思维模式已经从最初占40％发展到了现在的70％，”刘永新的感觉告诉他，真正的“改制”还没有结束。 小贴士 山西耀威：2003年由原山西省太原制药厂改制而来的民营原料药生产企业。公司以外向出口为主，注册资金1000万原，现有职工108人。2005年通过GMP认证。 2003年耀威上线用友通管理软件，“选择用友软件，第一财务人员不需要重新学很多东西，在学校中财务人员都用过；第二耀威的历史数据和好的核算方法都可以继承下来，并进行优化改进；第三专业到位的服务非常重要用友软件的经销商服务很周全，信息化方面我们很信任用友！”
|
 |